TẠO RA NHU CẦU ĐỂ BÁN

Ngày xưa, bán những gì mình có. Sau đó, bán những gì khách hàng cần. Bây giờ, phải tạo ra nhu cầu để bán! Đúng thế, với tư cách seller, hẳn bạn rất tâm đắc với sản phẩm dịch vụ mình bán. Nhưng rất tiếc, với nhiều buyer - họ chẳng quan tâm gì – …

THỜI ĐIỂM BÁN BẢO HIỂM TỐT NHẤT?

Để tìm câu trả lời, cty bảo hiểm SML (Mỹ) tổ chức bán hàng ban đêm (19:00-5:00) để so sánh. Kết quả của đêm thử nghiệm:- Từ 19:00, 30 TVV tỏa khắp khu Binghamton, một sales bắt đầu ở trạm xăng. Kết quả anh ta chốt được 4 hđ trị giá 20K đô. HĐ đầu …

TÁN GÁI

Mai biết Dương qua người quen giới thiệu.Hôm nay Mai dành thời gian cho buổi gặp đầu tiên theo đề nghị của Dương.Đúng giờ, Dương đến – điệu bộ vồn vã, nhiệt tình.Sau vài câu xã giao ngắn, Dương tự tin giới thiệu: “Nhà anh gia thế, cả họ thành đạt; nhiều năm liền được vinh …

BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP?

Mất mấy năm để trở thành bác sĩ? 7 năm.Luật sư? 6 nămKiến trúc sư? 5 nămKế toán viên? 4 năm.Thêm nữa, những công việc này còn phải được các tổ chức nghề nghiệp cấp chứng chỉ.Đối với BÁN HÀNG? Chỉ cần 2 ngày đào tạo.Thành ra hầu như ai cũng có thể làm sales!Rồi …

TIRE-KICKER TRONG BÁN HÀNG

Là từ để chỉ những khách KHÔNG bao giờ mua. Khách thể hiện quan tâm, đặt nhiều câu hỏi, tâm đắc với tính năng, gật gù với tiện ích và tỏ vẻ cân nhắc giá cả vv… nhưng kỳ thật là đang tìm cách khai thác thông tin hoặc chỉ xởi lởi ko mục đích …

2 KIỂU SELLER TRÊN THỊ TRƯỜNG

Có 2 kiểu người bán hàng thường gặp: ‘Product-focused seller’ và ‘Problem-focused seller’. Tức một seller thì cố gắng tìm kiếm buyer có nhu cầu sản phẩm dịch vụ, cũng như thường dành phần lớn thời gian để nói về đặc điểm, cấu tạo vv... Seller còn lại thì tìm buyer có problem mà sản …

“NGHỊCH LÝ CỦA BUYER!”

Nếu là seller, bạn thử kiểm nghiệm có đúng không: Buyer rất ghét bị bán, thay vậy họ thích được mua. Buyer chỉ bận tâm đến vấn đề của mình chứ chẳng ấn tượng gì đến quy mô doanh nghiệp của seller Buyer không chú ý mấy đến đặc điểm, cấu tạo - họ chỉ …

100 NĂM VẪN DÙNG TỐT

Hình dung ở quán phở bạn hay ghé trên đường đi làm. - Sau khi ăn, nhân viên phục vụ hỏi ‘chị có cần gì thêm?’ --> câu hỏi này thường dẫn đến ~80%’ ‘không, tính tiền đi’ & ~20% ‘trà đá hoặc cafe’… - Kinh nghiệm hơn tí, nhân viên sẽ hỏi: ‘chị có …

TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG LÀ VIỆC BẮT BUỘC CHO DÙ THÍCH HAY KHÔNG!

Prospecting (tìm kiếm khách hàng) là cơn ác mộng, nỗi kinh hoàng và thách thức làm nản lòng bao nhiêu bạn trẻ mới vào nghề. Mặc dù hiểu rằng, yêu cầu đầu tiên trong bán hàng là tìm kiếm khách hàng để bán – nhưng vì công việc này đòi hỏi sự kiên trì, tốn thời gian và quá áp …

NHÀ BÀ NỮ hay QUÁN BÀ NĂM

Trao đổi với CN/PGD hay gặp câu hỏi: ‘cách nào khai thác địa bàn hiệu quả?’ nhưng chưa nghe: ‘làm sao hỗ trợ HKD, tiểu thương tốt hơn? ’Tại sao phải đặt câu hỏi này?Vô cùng quan trọng - với mảng bán lẻ, đặc biệt nếu muốn khai thác phân khúc Hộ kinh doanh.Vì đối …