LUẬT BÌNH QUÂN (LAW OF AVERAGE)

Đây là quy luật quan trọng trong bán hàng – nếu vận dụng tích cực bạn có thể cải thiện kết quả trong bất cứ điều kiện thị trường.LBQ giải thích rằng: trong quy trình bán hàng - mỗi sales có tỉ lệ thành công bình quân là % nào đó và kết quả cuối …

THÁCH THỨC LỚN NHẤT CỦA SALES LÀ GÌ?

Chính là prospecting – tìm kiếm Khách hàng! Đó là cơn ác mộng, nỗi kinh hoàng & thách thức làm nản lòng bao nhiêu sales trẻ. Vì ko thể né tránh – bạn bắt buộc phải đối diện với cái việc ‘khủng khiếp’ này hàng ngày. Để vượt qua nỗi sợ hãi, hãy thực hành …

NO CRYING IN SALES

Có ngày nhiều cuộc gọi toàn bị từ chối, Có tuần chẳng chốt được deal nào & Có tháng mục tiêu KPIs cố gắng cũng chỉ một nửa. Bạn buồn & thất vọng. Bạn hoài nghi & lo lắng. Bạn có thể bị nhắc nhở & giảm thu nhập. Bỗng chốc bạn ghét việc bán …

BÁN HÀNG & HẸN HÒ

Thực tế bán hàng chẳng khác mấy với chuyện hẹn hò. Từ lúc tìm kiếm, gặp gỡ, chia sẽ rồi tiến tới mối quan hệ nghiêm túc – bạn có đồng ý là những kinh nghiệm quý báu này có thể áp dụng qua lại lẫn nhau? Này nhé: 1. Bạn nghĩ đến đám cưới …

KHÁCH HÀNG MUỐN NGHE ĐIỀU GÌ?

Thời gian của Khách hàng quý giá, của sales cũng vậy – nếu Khách hàng dành cho bạn một buổi gặp 15-20ph thì cố gắng tận dụng nó thật hiệu quả. Nhớ mấy điều KH muốn nghe: 1. Giải pháp cho problems của họ chứ chẳng quan tâm mấy đến đặc điểm products của bạn …

KỸ THUẬT BÁN HÀNG NÀO HAY NHẤT?

Một bạn RM thắc mắc, em làm sales 2 năm, được tham gia mấy khoá đào tạo với GV khác nhau. Lần trước, thầy dạy về kỹ thuật SPIN, lần sau thầy khác tập trung về bán hàng tư vấn. Ngoài ra, em mua mấy khoá học online, có thầy bảo nên dùng ABC (Always …